Лидогенерация

Лидогенерация, которая заканчивается сделкой, а не таблицей

Лидогенерация не заканчивается на сборе контактов. LidCRM соединяет поиск клиентов, первое касание, рассылки, воронку и аналитику, чтобы лиды не остывали в чужом файле.

Начать бесплатно Посмотреть тарифы

Что такое лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения и первичной квалификации потенциальных клиентов. В B2B она редко бывает мгновенной: нужно найти компанию, определить ЛПР, понять контекст, начать диалог и довести до сделки. Чем больше этапов живёт в разных системах, тем выше потери.

Каналы B2B-лидогенерации

Outbound: поиск компаний и контактов, персональные касания.
Inbound: сайт, контент, вебинары и заявки.
События: конференции, выставки, отраслевые встречи.
Партнёрства и рекомендации.
Тендеры и закупки.
Повторные продажи и работа с существующей базой.

Почему лиды теряются

Контакт собрали в одном файле, письмо отправили из другого, ответ пришёл в личную почту, задача не была поставлена. Через неделю лид уже не помнит, кто ему писал, а менеджер не помнит контекст. В итоге бюджет на лидогенерацию потрачен, а сделки нет.

Как LidCRM закрывает цикл

Поиск клиентов и сбор контактов из открытых источников.
Сохранение компаний и ЛПР в CRM с контекстом.
Письма и рассылки с шаблонами и переменными.
Автоматизация: задачи, напоминания и роботы по событиям.
Воронка со стадиями и причинами отказов.
AI-отчёты по конверсии, источникам и менеджерам.

Метрики, которые стоит считать

Стоимость лида (CPL) и стоимость привлечения клиента (CAC).
Конверсия из лида в квалифицированный лид (MQL → SQL).
Конверсия по этапам воронки и средний цикл сделки.
Доля лидов без первого касания за 24 часа.
Повторные продажи и LTV.

Частые вопросы

Чем лидогенерация отличается от разведки клиентов?

Разведка — это поиск компаний и контактов. Лидогенерация шире: она включает первое касание, квалификацию, воронку и аналитику. LidCRM закрывает оба этапа в одной системе.

Можно ли делать рассылки из CRM?

Да. В LidCRM есть шаблоны, переменные, сегменты, цепочки и статистика. Рассылки должны соответствовать 152-ФЗ и правилам согласия.

Подходит ли для холодного outbound?

Да, если соблюдать закон и не спамить. Разведка даёт контекст, а CRM помогает вести диалог и не терять ответы.

Как измерить эффективность?

По конверсии этапов, стоимости лида и клиента, среднему циклу сделки и повторным продажам. AI-отчёты помогают собрать эти срезы по вашим данным.

Попробуйте LidCRM на своей базе

Два месяца полного доступа без карты. Загрузите клиентов, настройте этапы и посмотрите, как система экономит время отдела продаж.

Начать бесплатно