Холодные продажи
Холодные продажи работают, когда это не «обзвон по базе», а серия осмысленных касаний с поводом. Разбираем, как построить такой процесс и где взять качественные контакты.
Классический обзвон по купленной базе умер: люди не берут незнакомые номера, а шаблонное «мы предлагаем услуги» вызывает только раздражение. Проблема не в самом инструменте, а в подходе: контакт без контекста — это всегда холодный, даже если номер свежий.
Работает другая схема: найти компанию по признаку потребности, узнать о ней достаточно, чтобы первое касание было про неё, а не про вас.
Поле для автоматизации — не «робот, пишущий за менеджера», а напоминания и цепочки: робот ставит задачу на follow-up после письма, цепочка дожимает неоткрывших, менеджер тратит время на разговоры, а не на таблицы. В LidCRM это делают роботы по стадиям и событиям и цепочки писем с переменными.
Разведка находит компании и ЛПР по открытым источникам и переносит их в CRM с поводом для касания. Почта соединяется с карточкой: письмо, ответ и следующая задача живут рядом со сделкой. Рассылки и цепочки ведут серию касаний, а AI-отчёты показывают, какой канал и какой менеджер дают конверсию.
Первые 2 месяца — бесплатно, без карты. Дальше тарифы от 1 490 ₽/мес: канбан, почта, роботы, рассылки и разведка уже включены.
Работают касания с поводом и контекстом. Конверсия осмысленного первого письма по свежему инфоповоду на порядок выше обзвона по купленной базе.
Обычно 3–5 касаний с разными поводами и каналами. Важно фиксировать каждое в CRM, чтобы серия не рвалась при смене менеджера.
Таблица не напомнит о follow-up, не покажет просрочки и не свяжет письмо со сделкой. CRM ставит задачи сама, хранит историю касаний и считает конверсию по каналам.
Где искать клиентов, когда сарафанное радио молчит
Где искать клиентов для бизнеса: открытые источники, тендеры, инфоповоды и события без покупных баз. Как систематизировать поиск в CRM. 2 месяца бесплатно.
Поиск клиентов для B2B без ручного сбора таблиц
Сервис поиска клиентов для B2B: компании, контакты, ЛПР и инфоповоды из открытых источников. Найденное сохраняется в CRM. 2 месяца бесплатно.
Рассылки клиентам, которые возвращают, а не раздражают
Рассылки клиентам из CRM: сегменты, шаблоны с переменными, цепочки писем и трекинг открытий. Повторные продажи без спама. 2 месяца бесплатно.
Два месяца полного доступа без карты. Загрузите клиентов, настройте этапы и посмотрите, как система экономит время отдела продаж.
Начать бесплатно